Rozhovor s regionálním obchodním manažerem TOMRA Food v Rusku od Yany Makshanova.
Jaké nové technologie a zařízení uvedla společnost na ruský trh od roku 2019?
V loňském roce, TOMRA Food představil cloudovou službu TOMRA Porozumění. TOMRA Insight transformuje optické třídiče potravin TOMRA připojená zařízení, která generují cenná data o pracovních postupech. Data se shromažďují téměř v reálném čase a jsou bezpečně uložena v cloudu a lze je prohlížet odkudkoli prostřednictvím stolních a mobilních zařízení. To mění třídění z rutinní operace na nástroj strategického řízení.
Které třídiče jsou mezi ruskými zákazníky nejoblíbenější?
Třídiče jsou nejoblíbenější u ruských zákazníků. TOMRA 3A a TOMRA 5B. Auta TOMRA 3A se stal skutečným bestsellerem a získal si obrovskou oblibu mezi pěstiteli brambor po celém světě. Třídiče TOMRA 5B se stále více stává standardním řešením pro třídění hrachu, kukuřice a dalších pro podniky, které chtějí zlepšit efektivitu svých výrobních procesů.
Jak koronavirus ovlivnil prodej?
Za poslední dva roky jsme pociťovali výrazný nárůst zájmu o naše řešení. Je to z velké části způsobeno pandemií, konkrétně omezením práce zaměstnanců potravinářských podniků. V takové situaci se řešení automatizovaného třídění jeví jako přirozené a logické východisko.
TOMRA 3A. Jaký je k ní postoj ruských výrobců?
Třídič TOMRA 3A poskytuje farmářům přesně to, co potřebují: vysokou produktivitu, odstraňování veškerého odpadu, odstraňování zelených hlíz, šetrnou manipulaci s produkty, zvýšenou provozní spolehlivost a životnost, snadné použití a pohyb, více sběru dat a podrobné statistiky.TOMRA 3A - senzorová třídička určená pro práci s čerstvě sklizenými hlízami. Tyto stroje jsou obvykle instalovány u vstupu do skladu a provádějí dočištění poté, co čerstvě sklizené brambory projdou mechanickým třídičem a separátory zeminy.
V čem spočívá jedinečnost vozu? Existují nějaké analogy? V čem se tento vůz od nich liší?
TOMRA 3A používá kamery s vysokým rozlišením a blízké infračervené senzory; stroj je schopen rozpoznat zelené brambory, oddělit organické (plodina) a anorganické (cizí materiál) látky a odlišit hlízy pokryté půdou od hrud. S omezeným časem v krátkých obdobích sklizně poskytuje tento stroj vysokou produktivitu, často pracuje ve skladovacích zařízeních rychlostí 100 tun za hodinu. A v případě potřeby jej lze snadno přesunout z úložiště do úložiště.
Na trhu dnes neexistují řešení, která by nabízela stejný výkon a vlastnosti jako TOMRA 3A.
Jaký je ekonomický efekt auta, jak dlouho bude trvat, než se investice vrátí?
Těžko o tom mluvit izolovaně od konkrétní produkce a objemů zpracovávaných produktů. Také třídič TOMRA 3A je k dispozici v několika verzích s různou šířkou pásma. To vám umožní vybrat skutečně přizpůsobené řešení, které odpovídá možnostem konkrétní výrobní linky, a eliminuje přeplácení za nevyužitý potenciál zařízení.
Myslíte si, že instalace TOMRA Food - musí mít pro seriózního výrobce?
Řešení TOMRA Food umožňují nejen zlepšit kvalitu a bezpečnost potravinářských výrobků na výstupu, ale také trvale udržovat danou vysokou úroveň. Pro každého seriózního výrobce je to důležité – je to schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky a také systematicky a promyšleně rozvíjet podnikání.
Jak nyní hodnotíte soutěž na základě výsledků dvou let covidu?
Zůstali jsme pro naše klienty silným a spolehlivým partnerem, a to i přes zákazy cestování az toho vyplývající potíže se službami. S ohledem na jedinečný soubor výhod, které našim klientům poskytujeme, se nám podařilo dokonce rozšířit náš náskok před našimi konkurenty.
Jaké jsou vaše cíle do konce letošního roku a možná do začátku příštího?
Do konce roku hodláme prokázat, že se na ruském trhu skutečně cítíme sebevědomě. Proto zejména pracujeme na rozvoji domácí služby pro údržbu zařízení. Kromě toho plánujeme ještě užší spolupráci s našimi ruskými klienty.
Na základě materiálů tiskové služby TOMRA Food